[facebug555.com]2020Facebook广告终极指南
“Facebook每月活跃用户超过24亿，是全球最受欢迎的社交网络。”
当我们在搜索Facebook这个关键词时，最先映入眼帘的就是这两句话。作为几乎欧美人手一个的Facebook账号，能为我们亚马逊卖家做些什么呢？
有人说亚马逊运营到中后期，才需要了解和选择性使用Facebook广告，新手不需要了解是否正确呢？
首先，我们要知道，Facebook广告并不复杂，但广告费用确实很高，如果要投入大量的广告，确实需要到各方面比较成熟的运营中后期。
但同时，当我们推新品时，Facebook其实是一个必备的工具。一方面可以为我们积累潜在客户信息，建立流量池；另一方面由于人群的定位精准，也是我们在品牌没有名气的时候，建立品牌的有效手段。同时，Facebook旗下还有Messenger、ins和whatsapp，广告投放渠道多元，可选择性比较丰富。
总的来讲，在亚马逊的不同运营阶段，都会使用到Facebook广告的不同功能。我们应将它作为一项必备工具来对待。
下面我们就来详解Facebook广告的投放方法和不同阶段的使用方法。
本文包括以下内容：
一. 广告设置步骤
二. 兴趣受众的调研选择
三．如何设置类似受众
四．建立funnel
一. 广告设置步骤
第一步：设置广告目标
首先要明确此广告组的设立，主要是为实现哪个目标：
（1）从Facebook引流到独立站上
（2）吸引我主页活动的热度
（3）增加主页内容的浏览量
（4）提高主页的互动率
campaign起名：主要架构（广告目标+互动方式+投放国家+语言+投放品类）
第二步：进入Facebook广告设置中心
设置相关参数和目标
第三步：选择与电商相关的Facebook广告目标
Facebook广告本质就是内容和人群的匹配，我们一般选择如下三个主要目标：
（1） conversions 转化
包含销售产品或销售服务为目标
（2）engagement 互动率
以宣传自己产品的Facebook主页或者自媒体的活动，增加与粉丝的互动效果为目标
（3）retargeting 再营销
对未形成购买，但之前有过互动的用户进行二次营销（后续Facebook再营销部分会涉及此内容）。
第四步：定义受众和指定预算
第五步：创建广告
1.可重新创建一个广告
2.使用已存在的广告素材
广告的文字描述部分可以有90个字符展现出来，注意排布高点击字符。
广告素材形式主要有3种，目前为了广告取得较好的效果，建议大家选择视频形式。
第六步：选择广告投放位置
1.可遵循Facebook的广告投放建议
2.可自行调整广告投放位置，尽量投放在feed页面上
第七步：完成支付
等待Facebook广告团队进行审核，审核通过后发布。
二．兴趣受众的调研选择
在上一部分，我们知道Facebook的本质就是内容和人群的匹配，那么如何细分我们的受众，如何尽量选择贴切我们产品需求的人群？
在实际应用中就是Detailed Targeting 选项。
我们以在美国市场销售鱼竿为例。
我在amazon上准备新上一批产品，想要在Facebook上做一个低折扣的预售活动广告。那么我在Facebook上挑选的人群，一定要对钓鱼这项运动感兴趣，那么这个时候我要如何细分受众呢？
我们可以通过以下三种方式来实现：
点击进入网址后，查看这个网站是否有收费的杂志订阅选项，对于杂志有付费需求的客户，更有可能购买我们的鱼竿产品
那么我们就可以选择这个杂志名称作为定位人群的一个兴趣选择：Field & Stream
上图红色方框中的 Engaged Shoppers，在我们投放以购买为转化目标的Facebook广告中，作为固定的选项。它的意思是指，过去的一周内观看Facebook广告后做出了购买行为的人群圈定。
这样，我们的Facebook广告对人群的圈定就更加精准细分，这个人群就是指，对钓鱼这项运动感兴趣，且在最近一周观看过有关钓鱼杂志相关广告后，做出购买行为的人群。
2. 钓鱼运动相关的网址或商店名称
同样操作步骤，与钓鱼杂志的受众人群一样，查看该网址是否有付费的相关数字产品，或者查看该商店在兴趣受众这一栏能否搜索到，如果有，将该网址记录下来作为投放兴趣受众的一个指标
3. Facebook likes调研
通过在Facebook广告中有关鱼竿产品的广告，产生过购买行为，或表现出购买意愿的消费者“Facebook likes”选项的调研，来确定新受众。
详细操作步骤如下：
（1）首先我们在Facebook上搜索关键字鱼竿 “fishing rod”
（2）然后我们点击留言和评论最多的广告
（3）从他的留言可以看出他是很有购买经验的人，我们初步判断他可能是我们可以定位的人群。
接下来我们点击他的主页查看他的likes选项
(4)点击likes选项，在此网页中搜索fishing这个关键词
(5)这时看到有一个搜索结果,“Parkersen Fishing”这个社群，我们就可以把这个社群定位到Facebook广告的“兴趣受众“那一栏里。
通过以上三种方法不断积累受众的兴趣，并记录下来，然后不断进行测试，这样我们就会更快更精准的找到目标受众人群，进而提升Facebook广告得分。
三．如何设置类似受众
Facebook广告有一个非常重要的功能，就是有关类似受众的设置。经过我们长时间的测试，通过类似受众形成订单的购买成本，通常只有新受众订单购买成本的三分之一，且对后期Facebook的广告扩量有非常重要的作用，设置方法如下。
要想建立类似受众，需要先建立Custom Audience（自定义受众）
对于我们跨境电商卖家来讲，在跑了一段时间的Facebook广告后，可选择的初始流量来源，主要有上图所示的website 和 customer list（通过其他手段获取的消费者email邮箱列表，然后自行上传到Facebook广告账户里）这两种audiences。这里我以website曾来过我们独立站上的受众为例。
如果我想要定位过去30天中，浏览我的独立站（以http://badu.com为例），并完成了购买的人群，我想将这部分人作为我创建类似受众的源人群，也可以把这部分人群定义为种子用户
图中第二行小字是“Include people who meet any/ all of the following criteria”，这里面的“ any/all ”选项就相当于符合其中的一个条件，或需要符合全部条件的受众选择。下面的All website visitors 是在过去的30天，受众所发生的行为。
这样我创建的源受众，是过去30天内来到我的独立站并且完成购买的人群，以此人群来让Facebook广告挖掘类似的人群，从而达到扩量的目的，把我的广告推广给更多的类似人群。
完成以上步骤后就可以命名我们的源受众了，一般来讲命名规则是：“Purchase购买-特定产品-Past30days”。
创建好源受众后就可以着手创建 lookalike受众，也就是类似受众人群了。操作方法如下：
点击 lookalike Audience后进入的界面我会逐一向大家解释：
①就是选择你刚刚创建的源受众，也就是受众名称： Purchase购买-特定产品-Past30days
②是选择受众的地区，我们做美国市场选择USA就可以了
③是类似受众的规模
一般来讲，我们在最开始测试类似受众的人群时，选择与我们源受众相似程度在1%范围内的即可（百分比越小与你的源受众越相近人群兴趣越相同，百分比数字越大偏差越大）。如果效果不错，后面再创建百分比在2% 3%等相似的人群就可以了。
到此我们就完成了类似受众的创建，下面我再跟大家讲解，在广告中是如何选择这些类似受众的。
进入Facebook ads manager创建广告，在有关Audiences这一栏中可以看到刚刚保存的相似受众
点击相应的类似受众人群就可以了。
四．建立funnel
这部分主要讲解如何更好地分析Facebook转化路径，使我们的广告效果在有限的预算下形成更多的转化。
我们在投放广告时，正常的转化路径会经过如下五步：
1000 90 50 40 30
上面的数据表示，有1000人观看了我们的广告内容，其中90人添加到了购物车，50人发起了付款，40人添加了信用卡信息，最后30人完成了购买。
对于我们电商来讲，Purchase是最终的转化目标，但是前四个步骤也是这个转化序列中不可或缺的一环。这里面转化成本最贵的是Purchase，其次是Add Payment 、initiate Check out、Add to cart 、view content，这些转化步骤中越靠近purchase这一步转化效果越好。
还是以上图为例，假设我们每周Facebook广告的投放预算为500美金，那么以上每一步转化可花费的金额是多少呢？view content 每次0.5美金（500/1000）； add to cart每次 5.5美金（500/90）； Initiate check out每次10美金（500/50）；Add Payment Info 每次12.5美金（500/40）；Purchase每次16.5美金（500/30）。
接下来我们来到Facebook广告账户里创建分析funnel
点击Analytics
选择pixels这个选项
进入pixels后选择Funnels，来建立转化步骤分析
数据显示，Add Payment info这一步骤中，与Purchase形成的转化结果数量基本相等，但是每次的转化成本则差了不少。如上文所讲，每个Purchase的转化成本为16.5美金，而每个Add Payment info的转化成本则为12.5美金。在每周500美金的Facebook广告投放预算下，如果我把Facebook广告优化的重点放在Add payment info这一步时，我可以产出更多的转化结果，从而使我们的转化效果更好。
Facebook中的转化结果需要大家不断的去测试，有可能Add to cart的转化效果还优于 Purchase这一步。不断测试不断积累，你总会找到适合自己的广告投放策略。
以上，我们通过三千多个字符，讲解了Facebook的广告设置步骤；如何调研选择兴趣受众；如何设置类似受众以及如何建立funnel。如开头所讲，Facebook是我们在推广新品时候的一项必备工具，也是中后期运营的必要手段，大家可以提高重视程度。
如果你有任何疑问，欢迎给我留言。
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